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如何成为一名被需要的产物司理?

时间:2022-07-19 05:40 点击次数:
  本文摘要:作者:威远生化营销总监—刘新兆 作者:威远生化营销总监—刘新兆 做到被需要这些能力你具备吗? “每个企业都有市场部都有产物司理可是产物司理的职责明确吗?” “农化行业产物司理的能力要求是什么?” “生存现状如何?

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作者:威远生化营销总监—刘新兆

作者:威远生化营销总监—刘新兆

做到被需要这些能力你具备吗?

“每个企业都有市场部都有产物司理可是产物司理的职责明确吗?” “农化行业产物司理的能力要求是什么?” “生存现状如何?”

半个小时的交流之后突然有一种脊背发凉的感受不是为我自己而是为了行业里被认为是精英中的精英的产物司理!

这是发生在一个月之前的事情了经由这段时间的思路整理笔者梳理出以下脉络:

在这一阶段产物司理不光要知其然更要知其所以然而且能够知其所以然而做到:从一个化合物的挂号开始到做为产物被使用而竣事产物司理要进入差别的角色用户、渠道(经销商、零售店)、业务员;做好需求洞察做好购置念头研究做好产物定位设计做好宣传推广方案。

带着笔者实现产物司理思维转变的是行业另一个大咖高军高总他用“三三法”让我进入了另一种境界:

哪一个才是更重要的职责才气展现产物司理的真面目呢?

笔者真心的期望疫情事后产物司理能够被企业向导者赋予更大的权力拥有更多的资源;产物司理自身能够负担更大责任筹谋更多爆品。

题图来自 Unsplash基于 CC0 协议

产物司理应该这样筹谋一个新产物:你告诉研发产物稳定的配方和质量很重要技术人员必须在3个月内给你2个最佳配方做选择(成本一个高一个略低)。

产物司理需要具有产物营销筹谋体系:

相信多数产物司理都没问题甚至很擅长。可是你是否在这样做:

直播、微信集会、民众号、短视频等等形式被产物司理用来做线上的产物解说、技术讲座、品牌宣传市场部门狠狠的刷了一次存在感!于是许多企业开始认识到市场部原来如此重要产物司理原来是“十八般武艺样样醒目”!产物司理也纷纷成了小网红在企业的职位和话语权稳稳的提升了!

作为产物司理的你是不是:没有好的挂号证找产物司理没有爆品找产物司理;药效欠好找产物司理药害问题找产物司理;缺货找产物司理库存还是找产物司理;所有的箭头都是指向产物司理的是不是有一个“万箭穿心”的画面在脑海中浮现。

笔者也曾诉苦手上没有好产物、好资源。

可是引领笔者入门的市场诺普信市场部的毕湘黔毕总用“系统性”这个词给了我启发实现了产物司理的进阶。

会授课 懂技术 能写文案 能做试验 产物筹谋

笔者以为有个产物司理事情模型——中间产物司理外围是各部门。应该箭头冲外至少是双向的而不应该也不能成为箭头朝内。

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会授课——开会就去讲完就走; 懂技术——产物药效好就能卖得好; 能写文案——设计标签设计单页想出定位语; 能做试验——样板市场复制粘贴; 产物筹谋——订价、定品规确定计划协调生产。

近期跟同行业的几位大咖谈天被问到:“你以为如何界说农化行业的产物司理?”做为一名自认为做了15年产物司理的笔者而言应该是很容易回覆的可是其时竟然无语不知道如何界说?进而又涉及到了更深刻的三个问题:

下次有时机聊聊“被需要的产物司理”有什么必须要具备的特质看看产物司理“五力模型”(FSESC)。

为什么?这是为什么?

这是因为市场部被当做了吸收器而不是作为“战略顾问部”的发射器其实执行部门——作战指挥部才是吸收器战略部门一定是发射器。

最后产物司理在农药企业中的生存现状也并不尽如人意笔者跟许多企业的产物司理做过或深、或浅或广泛、或专业的交流用“说多了都是心酸、都是泪”来做总结似乎也不为过!

编辑导语:你是一名被需要的产物司理吗?如果是你是怎么做到的呢?如果不是那你知道怎么才气成为被大家所需要的产物司理吗?本文作者联合自己15年的产物司理履历通过亲身履历为大家总结了在企业里如何成为一名被需要的产物司理。

完整的思维 完善的方法 坚定的执行 迭代与学习

产物司理需要怎样的生长情况呢市场部在农药企业中的职位应该怎样呢?

思维——格式决议产物销量。开会、授课是为了向下相同相识需求; 方法——知营销理论。懂技术是为了寻找购置念头; 执行——行市场筹谋。

产物定位盯住市场时机找到原点市场; 迭。


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